Почти год назад я вернулся в родной город и устроился на новую работу. Почти случайно я начал проводить бесплатные экскурсии по выходным. Сначала спрос был небольшим, но сейчас проект набрал обороты: я зарабатываю около 80 000 в месяц, проводя по два тура в выходные. Места раскупаются заранее (группа до 20 человек), и часто всё бронируется ещё до выходных.
Очевидно, что в моём городе есть серьёзный спрос на такие прогулки, который я пока не покрываю. Хочу расширить проект, тем более что за это время я прокачал навыки и лучше понимаю, как всё устроить.
Мои идеи для развития и вопросы:
Расширить расписание через подрядчиков. Доверить подрядчикам проводить туры в будни, когда я занят на основной работе.
Запустить приватные туры и работать с корпоративными клиентами.
Дополнительные услуги к бесплатным турам.
Очевидно, что в моём городе есть серьёзный спрос на такие прогулки, который я пока не покрываю. Хочу расширить проект, тем более что за это время я прокачал навыки и лучше понимаю, как всё устроить.
Мои идеи для развития и вопросы:
Расширить расписание через подрядчиков. Доверить подрядчикам проводить туры в будни, когда я занят на основной работе.
- Как найти хорошего гида?
- Как его обучить?
- Какую модель оплаты выбрать, если доход зависит от чаевых?
Запустить приватные туры и работать с корпоративными клиентами.
- Где искать компании?
- Как продвигать приватные экскурсии?
Дополнительные услуги к бесплатным турам.
- Хочу предложить клиентам что-то полезное, но без наглости и навязчивости. Есть идеи?
Идеи других предпринимателей
Ответ:
У меня нет опыта в этом, но вы молодец, что нашли нишевой рынок.
Можно масштабироваться: наймите приятного и позитивного человека, готового подписать договор о неконкуренции. Пусть сначала понаблюдает за вами в нескольких турах. Так как чаевые ему не гарантированы, он будет платить вам фиксированную сумму за использование вашего бренда, когда начнёт проводить туры самостоятельно, но оставлять всё остальное (включая чаевые) себе.
Договаривайтесь с барами, ресторанами и магазинами сувениров о процентах с продаж. Также можно сотрудничать с отелями за реферальные бонусы. Эти заведения могут давать скидку (например, 10% по купонам) вашим туристам. Уточните у них, насколько это выгодно для их бизнеса.
Рекламируйте свои «бесплатные туры» через разные отели.
Ответ:
Если рядом есть ВУЗы, присмотрись к студентам — они часто водят экскурсии по университету и знают, как работать с людьми. Можно взять такого в команду!
Ответ:
Пойми, это практически классическая временная подработка. Даже с субподрядчиками такие работники обычно ненадолго задерживаются. Будь готов к срочным вызовам и подобным ситуациям. К тому же, система «только чаевые» усложняет найм людей.
— Проще всего искать сотрудников в группах ВК, на Авито или группах в местных универах/школах — там часто ищут подработку.
— Частные и корпоративные туры — сложнее. Нужна изюминка, а модель «бесплатных туров» здесь не очень работает. Такие клиенты обычно платят меньше, чем обычные туристы.
— Дополнительные услуги или акции зависят от локации. Например, можно договориться с местной пивоварней или ремесленной мастерской, чтобы включить их в маршрут и получать процент с продаж. Посмотри, как организованы пешие экскурсии в других городах, и возьми идеи оттуда.
Помни: это пеший тур. Тебя могут в любой момент заменить. Удачи!
