Скажите пожалуйста кто-то из вас ездил на выставку по аутсортингу для легкой швейной промышленности BEE-TOGETHER? Если ездили скажите был ли результат?
Идеи других предпринимателей
Ответ:
Я была в ноябре, в этот раз в мелкосерийке. По поводу результата - тут скорее вопрос, что именно вы ждёте от выставки? Мало вводных в вашем вопросе.
Автор:
Чего жду от выставки? Конечно же новых заказчиков! Хочу расширить клиентскую базу, так как с теми с кем ранее работали кто-то закрылся, кто-то начал сдуваться и сократили объем заказов. Цель обеспечить цех заказами.
Ответ:
По мне так одна из лучших выставок по продуктивности и предложениям, всегда туда ездили как от 12storeez, так и от мелких клиентов, искали фабрики и подрядчиков, на ком бы шить. Небольшая, но уютная. Ценна тем, что не только крупносерийку можно там найти, но и цеха, которые и по 100 штук отошьют.
Ответ:
Я участвовала несколько раз. Была как в крупносерийном так и в мелко. Заказчики были всегда. Но пообщавшись с коллегами поняла что не у всех такой результат в мелкосерийном.
Крупносерийное - это заказчики на большой объём, пооперационный пошив, часто работа с тендерами, более низкая стоимость пошива, регламенты в отслеживании качества представителями заказчика, понятный документооборот. Туда достаточно взять по пару образцов по ассортиментным группам, промо (буклеты/визитки) и ориентир.прайс. Там клиент понятен и нужно только адекватно оценивать свои возможности.
В мелкосерийном готовится нужно к тому, что клиенты будут очень разные: от дизайнеров с запросом на разработку и партию 5 штук до тех же крупных, но с мелкими партиями. В ноябре основные запросы были по костюмной группе (жакет, юбки, брюки, жилет), далее рубашки (жен), школьная группа, мерч.
Мы стояли с мужскими, женским и детским ассортиментом. На каждую группу по 15-20 образцов. Предлагали все виды работ: "под ключ", на лекалах заказчика, только на давальческой основе и могли выступить как производитель (есть все сертификаты и декларации). С собой было промо (буклеты и визитки), на ноуте - ролик о производстве, стартовый прайс по всем видам деятельности.
Могу сказать, что бОльший эффект у нас был от того, что я детально и подробно рассказывала о производстве (т е у меня контактов было больше, чем у коллеги - продажника).Результатом остались довольны. А вот сама выставка в этот раз была организована чуть хуже.
Ответ:
По выставке be together, очень двоякое осталось впечатление и скорее с негативной ноткой. В мелкосерийке многие участники делились разочарованием ☹️
Первый момент - в прошлом году расположение мелкосерийки было на входе выставки. Учитывая, что представителей в этой группе не так много, к ним реально попадали клиенты и затем дальше шли к поставщикам и в крупносерийное производство. В этот раз участников мелкосерийных производств отнесли в самый дальний зал: т.е. шли поставщики сырья и затем несколько залов крупносерийных производств, из которых очень большая зона была для Киргизии. Получалось, что в мелкосерийное либо не доходили, либо приходили настолько уставшие клиенты, что им самим уже сложно было коммуницировать.
Второй момент - выставка разрослась, помещений уже явно не хватает. Обеденное время - всего час. Очереди везде. Т.е. организация действительно оставляла желать лучшего. Понятно, что на любой выставке многолюдно. Но в этот раз прям ощущалось, что нет воздуха всем.
Еще интересный момент - раньше приходили клиенты, понимающие мелкосерийность. Сейчас с коллегами поймали себя на мысли, как будто была предварительная реклама формата "приходите на выставку, есть производства с пошивом от трех штук". Т.е. не хватает более глубокой информированности как посетителей так и участников я бы сказала (многие вдруг обнаружили, что со своими параметрами производства можно было и в крупносерийность идти) . В итоге обе стороны часто были разочарованы.
В любом случае - даже в таком формате выставка интересна. Я на удивление обнаружила для себя бельевые запросы, хотя мы с одеждой выставлялись. Много новых знакомств получилось.
Результат по заказам есть - это порадовало.
Ответ:
Если как мелкосерийный клиент - тут партией многие клиенты и 50 штук называют. Как правило ищут небольшие производства, допускают отшив не операционный. Даже могут спросить, есть ли швеи кот.шьют от начала до конца (мы так в костюмке дорогой заказы брали на портных). И чаще ищут под ключ - от разработки до готовой партии. Тут главное быть внимательным и весь цикл включать в договор, т.к. есть выпускники курсов - "отшейте мне бесплатно образец, а потом мы партию разместим" и пропадают.
