Я бы не стал сообщать новости до закрытия. Например, если 30% уволятся, у него будет повод для пересмотра условий по цене или полного отказа от сделки.
Почему он хочет сообщить сотрудникам об этом за две недели?
Вы должны сообщить покупателю, что будете оставаться в должности в течение x месяцев (1–3 или, возможно, вы договорились о 12 месяцах, чтобы передать все дела). В любом случае скажите, что будете проводить встречи с каждой группой в течение нескольких дней, чтобы все знали, когда всё станет официально. Сообщите ему, что до завершения сделки вы не хотите рисковать негативной реакцией своих сотрудников, потому что сделка может сорваться. Не упоминайте о стоимости, если люди увольняются.
Чтобы пояснить моё последнее предложение: не говорите покупателю, что вы беспокоитесь о том, что стоимость вашей компании упадёт, если люди уволятся, когда услышат об этом. Он просто попытается вас уговорить или заставить сделать это.
Представьте, что у этого человека (или компании) нет реального намерения покупать вашу фирму...
Вы говорите своим сотрудникам...
Они все увольняются.
У него есть ваши документы, их имена, всё, что ему нужно.
Он открывает свой собственный бизнес практически за бесценок
Он звонит вашим бывшим сотрудникам
Нанимает их
Выводит вас из бизнеса
Покупатель пытается подорвать ваш бизнес, чтобы урвать кусок пожирнее. Ни в коем случае не ведитесь...
Не сообщайте сотрудникам об этом до тех пор, пока не будут подписаны документы и продажа не будет завершена!! Мой товарищ продавал свой бизнес и сообщил об этом сотрудникам до закрытия, они все уволились, и покупатель отказался от сделки.
При слияниях и поглощениях в малом бизнесе не принято делать полное объявление перед закрытием сделки. Обычно вы сообщаете об этом нескольким вышестоящим лицам без лишнего шума и даете возможность покупателю провести собеседование примерно в это же время во время сделки.
Я уже несколько раз проходил через похожий сценарий и ни за что не стал бы говорить им об этом за 2 недели до закрытия сделки. Ничего хорошего из этого не выйдет.
Я дважды проходил через это как сотрудник: один раз в компании с небольшим штатом, где владелец сам нам всё рассказал, и один раз в компании с большим штатом, когда мы узнали об этом после продажи. С точки зрения сотрудника, продажа компании с небольшим штатом была более неприятной. Поскольку он рассказал нам об этом до завершения сделки, у нас не было чётких планов — всё было в духе «подождём и посмотрим». Это встревожило многих моих коллег.
С другой стороны, при продаже компании с большим штатом у нас действительно было чёткое направление. Мы знали, что сделка завершена, и точно знали, чего ожидать в ближайшие 3–6 месяцев. Мы знали, что некоторые из нас получат "выходное пособие", если решат уйти, или что мы можем остаться. Нам всё равно было не очень, но, по крайней мере, у нас были ответы на вопросы.
В общем, если ничего другого не остаётся, пожалуйста, подождите, пока сделка не будет завершена, чтобы вы могли хотя бы дать своим сотрудникам ответы и успокоить их.
Я бы не стал говорить им об этом, пока сделка не будет заключена. Какая вам польза говорить им об этом заранее?
Это интересно. Наш менеджер по слиянию сказал нам, что обычно не сообщают сотрудникам о продаже до тех пор, пока сделка не будет завершена. Это логично, потому что фраза «Я решил продать» и возможные вопросы казались более рискованными, чем «Я продал».
Бизнес был продан в один день, а на следующий состоялась ознакомительная встреча. Мы заверили команду, что никаких немедленных изменений в работе не будет и всё должно идти как обычно. И мы накормили их вкусной едой!
Это сработало на ура. Было очень неудобно для всех сторон, но все закончилось хорошо.
Серьезно? С покупателем должен быть согласован полный план передачи компании, который реализуется непосредственно при закрытии. Как правило, критически важные сотрудники предлагали сохранить сотрудников, менеджеры сначала готовились и рассказывали об этом, а затем давали ответы на часто задаваемые вопросы для ребят, а затем делали общее объявление.
Похоже, что покупатель, использующий этот подход, либо хочет увидеть, кто уходит, прежде чем закрываться, либо иным образом нанести ущерб вашей компании, не закрываясь. Либо покупатель просто хочет приобрести имущество или оборудование, или устранить конкурента, и ему все равно, уйдут ли все. Как думаете?
Я работал в компании, которая объявила о своей продаже. Вскоре после этого я уволился вместе с парой других сотрудников, когда нам всем сократили зарплату. Примерно через год мы узнали, что владелец компании, в которую мы ушли, вел переговоры о выкупе моей старой компании. Владелец так и не продал ее. Покупатель отказался после того, как мы все ушли и стали работать на него.
Умный ход, но не для вас.
Я работаю в сфере слияний и поглощений уже 20 лет и заключал как крупные, так и мелкие сделки — от публичных компаний (ПАО) до приобретения активов за 5 миллионов рублей.
Я бы не стал объявлять об этом всем сотрудникам за 2 недели до сделки, это ненормально, и я был бы в шоке, если бы покупатель потребовал такое, поскольку это огромный риск. Как правило, очень немногим топ-менеджерам сообщают об этом буквально в ночь подписания сделки, если вообще сообщают.
Я бы также проконсультировался со своими корпоративными юристами. Если они настаивают на том, что сделку нужно закрыть, несмотря ни на что (что необычно), то, возможно, вы в безопасности, но всё же проконсультируйтесь со своими юристами и разберитесь в каждом пункте документов по сделке. Если ваши юристы ещё не указали на это, вам немедленно нужен более опытный консультант, разбирающийся в слияниях и поглощениях, а не какой-нибудь адвокат, с которым вы познакомились в кальяшке.
Подождите, пока сделка будет завершена. Когда вы это сделаете, держите спину ровно, ведь вы усердно трудились ради этого!
Бывало и такое. В 2020 году мы продали компанию, и мы сообщили об этом сотрудникам… покупатель отказался от сделки в день продажи — нам повезло, что наши сотрудники остались. В прошлом году мы снова продали компанию и не сообщали об этом до 30 дней ПОСЛЕ продажи. Новые покупатели наняли всех наших сотрудников, и год спустя всё ещё хорошо. Оглядываясь в прошлое, можно понять, что никогда не нужно сообщать об этом до продажи, но нам просто повезло.
Я продал свой бизнес чуть более 2 лет назад. На тот момент у меня было около 140 сотрудников. Я полностью понимаю, почему вам не хочется этим заниматься. Это неприятное чувство. Я испытывал огромное чувство вины.
Я бы рекомендовал сообщать сотрудникам об этом только после завершения продажи. Вы не можете допустить каких-либо сбоев в процессе сделки по продаже бизнеса.
Вы сами то останетесь после продажи?
Просто чтобы прояснить: они должны будут отчитываться перед новым учредителем или потеряют работу, потому что он планирует привести собственных людей?
95 сотрудников — это не так уж мало, и я предполагаю, что цена продажи исчисляется десятками миллионов. Есть ли какие-либо отчисления и/или бонусы для кого-либо из 95 сотрудников, которые помогли вам построить этот бизнес? Со стороны покупателя или с вашей стороны?
Никому ничего не говори. Это твоё дело, а не сотрудников… В буквальном смысле.
Ни в коем случае не сообщайте работникам о закрытии сделки заранее. Если по какой-то причине сделка не состоится, вы потеряете их, потому что в ту же минуту, как вы сообщите им о продаже компании, многие из них начнут искать новую работу.
После закрытия сделки вы и будущий владелец проводите совместное собрание сотрудников, чтобы объявить о смене владельца. Вы прощаетесь с сотрудниками, выражаете благодарность за годы совместной работы и передаёте компанию новому работодателю, который теперь может сказать всё, что у него на уме.