Я вас прекрасно понимаю — сам был в такой же ситуации. Что мне помогло, так это то, что я брался за краткосрочные проекты (на фрилансе), чтобы просто оставаться на плаву. Также я пытался предлагать потенциальным клиентам небольшие «стартовые» пакеты, чтобы быстрее получать деньги в ожидании более крупных сделок. Это тяжело, но это проходит. Продолжайте в том же духе.
Дружище, я был точно в такой же ситуации, где и ты. Это все равно что в беге наблюдать за финишной чертой, когда у тебя подкашиваются ноги.
Когда я основал свой стартап (я помогаю предпринимателям, страдающим СДВГ, развивать свой бизнес в сфере услуг), я столкнулся с той же проблемой. Предстояли крупные сделки, но уже пора было платить за аренду. Меня спасло то, что я смог найти небольшие, выгодные услуги, которые я мог бы предложить в ожидании крупной сделки.
Для вашего производственного бизнеса с циклами сделки в 1-1,5 года, есть несколько идей: Можете ли вы предложить консультации или аудит? Например, быстрые оценки, которые приносят немедленные денежные средства и повышают доверие к крупным сделкам. Гибкая структура оплат - позволяет клиентам вносить авансы или поэтапные платежи на более ранних этапах процесса. Даже10-20% предоплаты могут помочь вам удержаться на плаву
Пересмотрите текущие расходы - я позвонил своему арендодателю и договорился о временном соглашении, согласно которому я платил меньше в течение 3 месяцев, но продлевал аренду. То же самое с некоторыми подрядчиками - предлагали долевое участие или будущие бонусы вместо сегодняшних денег.
Я знаю, что так не кажется, но на самом деле это очень распространённая проблема среди основателей бизнеса. То, с чем вы столкнулись, — это «кассовый разрыв», когда вы доказали, что концепция работает, но ещё не создали достаточный доход, чтобы поддерживать её. Я был в такой ситуации, это тяжело, но вполне решаемо с помощью правильных способов управления финансами.