Я индивидуальный предприниматель и последние два года занимаюсь веб-хостингом для сайтов. Сейчас я подумываю о том, чтобы нанять кого-то для привлечения клиентов, а затем менеджера по развитию (на комиссионной основе) для поиска партнёров и заключения крупных сделок.
Я планирую использовать CRM для управления всем процессом. Вместо того чтобы тратить много денег на рекламу, я рассматриваю этот подход. Является ли это хорошим бизнес-планом?
Я планирую использовать CRM для управления всем процессом. Вместо того чтобы тратить много денег на рекламу, я рассматриваю этот подход. Является ли это хорошим бизнес-планом?
Идеи других предпринимателей
Ответ:
Звучит как отличный план по выводу вашего бизнеса на новый уровень без огромных первоначальных вложений. Сосредоточение на привлечении клиентов и продажах — ключ к росту.
Ответ:
Это неплохая идея, особенно если ваши цифры реальны, но найти кого-то, кто будет работать только за процент от сделок очень непросто. Только если только потенциальный доход не очевиден, а процент закрытия сделок не высок. Поэтому, прежде чем привлекать менеджеров по развитию, убедитесь, что у вас есть проверенное предложение и вы можете показать какую-то историю конверсии, иначе они быстро уйдут или вообще не появятся.
У вас уже есть процесс продажи, который конвертирует потенциальных клиентов в деньги, или он ещё не протестирован?
Ответ:
Я скажу, что это зависит от вашей целевой аудитории и долгосрочных целей. CRM-система — это, безусловно, отличный способ отслеживать всё. Если вы ориентируетесь на бизнес, то нанять кого-то с нужными навыками и подходом для привлечения потенциальных клиентов — разумный подход. В сочетании с рассылками, таргетом и данными это может принести пользу.
Однако если вы ориентируетесь на индивидуальных предпринимателей, малые предприятия, блогеров и людей, которые ищут решения для веб-хостинга для небольших или личных проектов, то реклама и продуманная контент-стратегия могут сработать лучше. Как человек, который недавно искал провайдера веб-хостинга для пары личных проектов, я полагался на поиск в Яндексе, сравнение в ChatGPT, а затем проверял сайты и читал отзывы на разных сайтах, чтобы выбрать хостера. Если моё предположение верно и ваша целевая аудитория — это компании или маркетинговые и веб-агентства, то, безусловно, полезно иметь специалиста, который занимается привлечением клиентов. Я бы рекомендовал во всех случаях иметь убедительные примеры из практики и отзывы клиентов, чтобы повысить доверие и помочь превратить потенциальных клиентов в реальных. Надеюсь, это поможет.
